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活在偏见里的人才会说:越大越好

青年思塾2018-07-25 09:47:48

文:舍予子

封面、插画:源于网络



我还记得Dr.当时是这么解释微商这个概念:


#  第一个角度是微信商务,他在黑板写下
「We business」,别懵圈,这是「全民创业」。


#  第二个角度则援引智商、情商下了一个定义:微小个体发光程度商数。


霎时一听,这说法还真是高大上。



不过简单地说,微商是一种利用移动互联网上的各种平台如微信、陌陌、微博、QQ等,把商品实实在在地卖给消费者的电子商务。


微商首先有别于传销,其次有别于微淘。


笔者认为,微商比传销多了智商,比微淘多了情商。


因为传销纯粹为了挣代理费,根本不管货品能不能卖出去。它的货不是卖给了消费者,而是卖给了代理。它利用洗脑术在卖货图、转帐图、聊天截图上造假来欺骗用户,这种做法只能说是伪智商

 

现在打开微信的朋友圈,我们经常能看到刷屏的商品推销,但实际十有八九是微淘。它只不过把「淘宝」搬到了我们的朋友圈,呈现给我们的只是商品的基本信息,情感丰富性不强。


「微商」是一种充满参与感和信任度的社群营销,相当于在「微淘」的基础上又增加了一个功能:共情。


所谓「共情」就是卖家能真切地站在消费者的角度去感受、认知。


在我身边有一个专注「婴儿用品系列」的产品销售专家,她每次在朋友圈发布产品宣传的内容都很「接地气」,即使没有对应产品需求的人也不会去屏蔽她。


原因在于她是以宝妈的身份用心地展现她所推广的产品优势,每一条分享都自内向外散发母性的力量,从而能够吸引更多的宝妈一族把眼光聚焦在她的产品上,同时,没有需求的人也能体会到她的生活是格外阳光的。


可以说,她把微商做得很成功,实现了人格品牌化,比普通的「微淘」融入更多的情商魅力。



还有公众号业界的大佬之一「逻辑思维」,也是一种微商的模式


「逻辑思维」定位很明确,针对爱知识、爱学习的85后群体来聚集人气罗胖现在的「每天60秒」不再像以前从后台直接发布,而是插在推送里,用户每天一打开要么是APP推荐,要么是课程、好书推荐等等,这种途径就能够带来一笔可观的收入。


尽管罗胖的公众号的商业气息越来越重,但他能通过「每天60秒」充分地调动用户的参与感,打下广泛的群众基础,这一点使它的发光程度不亚于更多的实体商户。



我们经常接触的微博,无论多么渺小的草根,走心发一条全世界都能看到;各种微课平台任取一瓢都能让你在碎片时间里「涨知识」。


都说使人深沉的不是食物,而是故事,那么微电影或许就是故事中的「余音绕梁,三日不绝」。


我在很多所谓的无能为力,怕是个伪命题!中提过尽管「每天一个仰卧起坐」的微习惯小得足以让你鄙视,但不可否认的是,它一定比「每天90个仰卧起坐」的大目标来得更实际!


有一句话「千里之堤,溃于蚁穴」,连那么小的蚁穴我们都不得不必须「小题大做」。


所以,越大越好,那是活在过去的偏见。微小,才是这个时代的高贵。



在我的家乡,有一家早点铺叫「同心楼美食」,每天窗口外都是排成两条长队等着,生意一直好得让我纳闷。记得我十岁左右就遇见了它,「八品油包」、「松花麻糍」、「生煎包」、「黑米糕」等等小吃都别有风味。


如今快十几年过去了,那家店铺还是老样子,一点也不大,没有扩建,只是简单地修缮了几次,老客户依旧来,新客户也一个接一个。我想,来这里的人也许就冲着「微幸福」的味道吧。


规模不在于小,而在于它真正的附加价值和人文关怀。


很久之前听到卖鸡蛋煎饼的大妈都能月入3万,如此小本生意都能做成「大身家」,也是挺了不起的。


但我们要是因为心理不平衡,想着「读书有什么用」、「这么拼命上班能涨多少薪水」,那就是恶性的「自我膨胀」了。让心里不好受的事莫过于眼睁睁地看着别人把路越走越好,而自己却在原地踏步。


其实,卖鸡蛋饼是那位大妈本分挣钱的路,而我们的路是在我们脚下,为了纠结「不公平」浪费时间,还不如
脚踏实地,想个法子活出自己的精彩。


你现在不发光,如果随便想「我不干了」,那么你永远不会有发光的可能了!


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